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價(jià)格是移動(dòng)廁所定制過(guò)程中永遠(yuǎn)繞不開(kāi)的一個(gè)話題，有時(shí)候因?yàn)樗碳液涂蛻粜枰ㄙM(fèi)大量的精力來(lái)讓對(duì)方接受自己的方案。往往在價(jià)格上的爭(zhēng)論，更超過(guò)移動(dòng)廁所的設(shè)計(jì)生產(chǎn)以及安裝等。

更有趣的是，這些問(wèn)題的討論，常常也都是為了輔助價(jià)格來(lái)進(jìn)行的，很少有客戶和商家之間，真正單純地就質(zhì)量等問(wèn)題進(jìn)行商討。即使談?wù)撈穑际前阉?dāng)做是降價(jià)或加價(jià)的籌碼。這就是移動(dòng)廁所定制行業(yè)里的一種怪誕式現(xiàn)象。

作為一家移動(dòng)廁所生產(chǎn)工廠，上海想興采用的是產(chǎn)銷結(jié)合的方式，在整個(gè)市場(chǎng)上擁有舉足輕重的位置。當(dāng)客戶在和想興接洽的時(shí)候，我們從來(lái)不在價(jià)格上有任何掙扎和糾結(jié)。什么樣的價(jià)格，就能獲得相等質(zhì)量的產(chǎn)品。這是上海想興的生產(chǎn)特色。當(dāng)然想興的另一特色，是從來(lái)不生產(chǎn)低質(zhì)量的移動(dòng)廁所。

這看似是相悖的兩個(gè)極端。一是客戶有多少錢(qián)，想興就做多少錢(qián)預(yù)算的產(chǎn)品。另一種是想興從來(lái)不做低質(zhì)量產(chǎn)品。

那么客戶預(yù)算只有少量資金，這時(shí)候該怎么辦呢？把客戶拒之門(mén)外，還是違背上海想興的立場(chǎng)，生產(chǎn)一款客戶預(yù)算資金等級(jí)的產(chǎn)品？

對(duì)此，上海想興的做法是以實(shí)際案例作為和客戶磋商的基礎(chǔ)，從各方面為客戶介紹想興的高端生產(chǎn)工藝。

或許很多客戶認(rèn)為這樣的說(shuō)服力并不高，客戶在大多數(shù)情況下，并不會(huì)僅聽(tīng)一面之詞，而選擇加大自己的預(yù)算。但是上海想興卻可以用十八年老品牌作為最有力的說(shuō)服，畢竟高質(zhì)量和低價(jià)格，必須要有一個(gè)取舍。

所以上海想興在向客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候，從來(lái)都不是注重價(jià)格本身，而是以客戶的實(shí)際需求為根本出發(fā)點(diǎn)。需要什么樣的產(chǎn)品，便會(huì)有相對(duì)應(yīng)的報(bào)價(jià)，而不是一味追求低價(jià)。

上海想興移動(dòng)廁所的報(bào)價(jià)基準(zhǔn)是：產(chǎn)品質(zhì)量是永恒不可放棄的東西。